Vos missions : Sous la responsabilité de la Direction Générale Adjointe, vous serez chargé(e) du développement commercial auprès de comptes stratégiques.
- Développement du portefeuille : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux grands comptes (opérateurs télécoms, secteur bancaire, institutionnels).
- Conseil et vente : Analyser les besoins complexes des clients en matière de digitalisation et proposer des solutions sur mesure.
- Négociation : Mener les cycles de vente de bout en bout, de la réponse aux appels d’offres à la signature des contrats.
- Fidélisation : Entretenir une relation de confiance durable avec les décideurs afin d’assurer la pérennité du partenariat.
- Veille stratégique : Anticiper les évolutions du marché pour adapter notre offre de service.
Profil recherché :
- Formation : Bac+5 (Diplôme d’école de commerce, d’ingénieur ou équivalent en Gestion/Management).
- Expérience : Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente B2B, idéalement acquise dans le secteur des services, de l’informatique ou du conseil.
- Expertise sectorielle : Connaissance approfondie et réseau actif au sein des opérateurs de télécoms et du secteur bancaire en Côte d’Ivoire/zone UEMOA indispensables.
- Compétences : Excellente compréhension des enjeux de la digitalisation des processus métiers.
- Qualités personnelles : Orienté(e) résultats, aisance relationnelle exceptionnelle, force de conviction, autonomie et rigueur dans le reporting commercial.
